Wenn es um Instagram-Marketing geht, hört man viel über die Gewinnung von Followern und die Steigerung des Engagements. Aber was ist, wenn Sie mit Instagram Umsätze generieren möchten?

Instagram hat sich zu einem riesigen Verkaufskanal für Online-Shops und E-Commerce-Marken entwickelt, und mit neuen Funktionen wie Produktkennzeichnung und Stories haben Sie mehr Möglichkeiten als je zuvor, Ihre Follower in Kunden umzuwandeln!

Aber es geht nicht nur darum, eine neue Funktion zu nutzen: Sie müssen eine Strategie haben, um den Umsatz von Instagram zu steigern, insbesondere mit der bevorstehenden Weihnachtszeit.

Entdecken Sie in diesem Artikel unsere Tipps, die Ihnen helfen, solide Verkäufe über Instagram zu erzielen.

Lesen Sie auch: So posten Sie ein Video in Ihrem Instagram-Feed

Finden Sie die Funktion, die den Umsatz ankurbelt

Wenn es um das Einkaufen auf Instagram geht, gibt es 2019 drei Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Produktseite zu lenken und Ihre Follower zum Kauf zu animieren: durch das Taggen von Produkten in Posts oder Storys, die Verwendung der „Swipe-Up“-Funktion in der Story oder durch Erstellen von Traffic über den Link in Ihrer Instagram-Bio.

Aber was ist das effektivste Feature?

Es stellt sich heraus, dass es derzeit keine Kernfunktionalität gibt, wenn es darum geht, Verkäufe über Instagram zu tätigen, und da jede Zielgruppe anders ist, ist es wichtig, dass Sie jede Funktion testen, um herauszufinden, was für Ihr Konto am besten funktioniert.

Hier ist eine Übersicht über jede Shopping-Funktion auf Instagram:

1. Identifizieren (oder taggen) Sie Produkte, um Verkäufe über Instagram zu tätigen

Dank neuer Instagram-Funktionen können Sie jetzt sowohl in Ihren Instagram-Posts als auch in Ihren Stories einzelne Produkte taggen.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das physische Waren verkauft, können Sie Ihr Inventar oder Ihre E-Commerce-Website mit Ihrem Instagram-Konto verknüpfen, wodurch Sie Produkte in Ihren Beiträgen identifizieren können: www.facebook.com/business/instagram/shopping/guiding

Abonnenten können weitere Informationen über das Produkt finden, wie z. B. Preis oder Größe, und sich daher einfach zu Ihrer Website durchklicken, um es zu kaufen. Produktkennzeichnung ist sehr wichtig, wenn Sie auf Instagram für einen Verkauf werben möchten, da sie es den Menschen erleichtert, die von Ihnen verkauften Produkte zu finden.

Für einige Zielgruppen mag das Markieren eines Produkts in einem Instagram-Post wie ein zu großer Verkauf erscheinen, sodass Sie am Ende möglicherweise eine niedrigere Engagement-Rate erzielen. Es kann auch problematisch sein, wenn ein Produkt, das nicht mehr auf Lager ist, in einem Instagram-Post getaggt bleibt.

Marken mit einem Geschäftskonto und mehr als 10.000 Followern können einen Link zu ihrer Instagram-Story hinzufügen und dann ihre Follower dazu anregen, zu wischen, um den Artikel zu kaufen oder mehr zu erfahren.

Einige Marken haben sogar ihr eigenes „Swipe-Up“-GIF erstellt, um es als Instagram-Story verwenden zu können.

Sie können in Ihren Geschichten viele Geschichten erzählen, um Ihre Abonnenten zu ermutigen, Ihre E-Commerce-Website zu besuchen.

Manchmal brauchen die Leute einen zusätzlichen Schubs, um zu sehen, was so toll an einem Produkt ist. Und Instagram Stories ermöglichen es Ihnen, das Produkt aus allen Blickwinkeln zu betrachten, viel effektiver als in einem Post.

Darüber hinaus können Abonnenten auf Geschichten interagieren. Wenn sie beispielsweise Fragen zur Größe haben, können Sie Vergleiche verschiedener Größen senden, damit Ihre Follower eine bessere Vorstellung vom endgültigen Rendering haben.

Der Nachteil von Geschichten liegt jedoch in der kurzen Lebensdauer von nur 24 Stunden. Sie können es jedoch an Ihr Profil anheften, um es nach Ablauf leichter zugänglich zu machen.

Auch wenn Stories immer beliebter werden, ist das Steigern des Traffics über den Link in Ihrer Instagram-Biografie immer noch eine effektive Möglichkeit, Verkäufe über Instagram zu tätigen.

Um das Beste aus Ihrem Bio-Link herauszuholen, stellen Sie sicher, dass Ihre Website responsiv ist, d. h. für den mobilen Verkehr optimiert ist, da die Leute über die Instagram-App auf ihrem Handy darauf klicken.

Für einige Marken ist die Link-to-Bio-Conversion die höchste, wenn es darum geht, Verkäufe über Instagram zu tätigen.

Viele Follower möchten immer den Instagram-Feed einer Marke durchsuchen, um zu sehen, welche anderen Produkte es gibt.

In Wirklichkeit vermischt das Verhalten der Instagram-Nutzer die drei Merkmale: Sie entdecken die Geschichten, gehen dann auf den Instagram-Account, scrollen ein bisschen nach unten und sagen: „Oh mein Gott, ich liebe dieses Produkt!“ Und dann können sie klicken auf den Link in der Bio klicken und dort einkaufen.

Wenn es also keinen besseren Weg gibt, auf Instagram Verkäufe zu tätigen, was sollte eine Marke dann tun?

Lesen Sie auch: So verwenden Sie den Instagram-Kauf-Button

Sie müssen experimentieren!

Wenn Ihre Produkte beispielsweise komplex sind und viele Erklärungen erfordern, ist es möglicherweise am besten, sich darauf zu konzentrieren, hochwertige Instagram-Geschichten zu erstellen, die die feineren Details erfassen, und dann die „Wisch nach oben“-Funktion zu verwenden, um Besucher zu Ihrem Produkt zurückzubringen Buchseite.

Wenn Sie andererseits viel Engagement für Ihre Instagram-Posts erhalten, ist es möglicherweise besser, schöne Produktfotos zu erstellen und Ihre Produkte zu taggen.

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren Produkten müssen Sie die Instagram-Shopping-Funktion finden, die für Sie am besten geeignet ist.