Wie konvertiere ich YouTube-Aufrufe in Käufe?

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Sie heißen Sananas, Horia oder Enjoy Phoenix. Ihre Videos werden täglich von Millionen Menschen auf Youtube angesehen. Eine Plattform, auf der sich heute ein echtes Marketinggeschäft entwickelt.

Jetzt leben diese Youtuber/Blogger von ihren Videos. Dank der Aufrufe, aber vor allem der Produktplatzierung in ihren Videos.

Mit mehreren Millionen Abonnenten haben Youtuber einen enormen Einfluss in der digitalen Welt. Ein Einfluss, der die größten Marken ebenso interessiert wie die kleinsten.

Emeline Roveki hat gerade ihr Unternehmen gegründet. Mit 33 bringt diese ehemalige Computeringenieurin ihre Kosmetikmarke auf den Markt. Eine Bekehrung und ein Traum für diese Bordeauxfrau . „Ich hatte keine Freude mehr an dem, was ich tat. Es gab keine Herausforderung. Mein eigenes Geschäft zu eröffnen, war das, was ich schon immer machen wollte.“

Drei Jahre lang ließ sich die junge Frau von kleinen ausländischen Marken bei der Herstellung von Produkten, vor allem aber bei deren Förderung, inspirieren.

„Ich wollte den Anlass würdigen. Bewerben Sie meine Produkte schnell und effizient. Ein englischer Unternehmer hat mir geraten , Produkte auf YouTube zu platzieren “.

Emeline kontaktierte daher direkt ein paar Influencer auf YouTube. „Kleine Blogger, die ihnen anbieten, über meine Produkte zu sprechen“.

Der große Vorteil dieser Produktplatzierungen sind aber die Promo-Codes, die Youtuber in ihrem Video anbieten. Der Käufer muss diesen Code beim Kauf eingeben. Auf diese Weise kann das Unternehmen die Entwicklung seiner On-Investition verfolgen. „Mit den Codes haben wir direkten Einblick in die Einkäufe. Sehen Sie, ob es rentabel ist. »

Der Preis für Produktplatzierungen auf YouTube variiert je nach Bekanntheitsgrad des Influencers. Preise, die in Frankreich zwischen 300 € und 5000 € schwanken.

Wie Emeline entscheiden sich viele Wirtschaftsführer für diese neue Werbung. Ein Weg, der manchmal profitabler ist als herkömmliche Werbung.

„Dank Product Placement hat sich mein Umsatz verdoppelt! »

Mounir nutzt Produktplatzierungen seit zwei Jahren, wo er Sportartikel verkauft. Konkret investiert dieser Unternehmer 30 % seines Budgets pro Monat in Product Placement. „Ich mache meine gesamte Werbung dank Platzierungen. Es ist ein fester Bestandteil meines Budgets, weil die wirtschaftlichen Vorteile erheblich sind.“

Seitdem der Geschäftsmann diese Werbung nutzt, hat sich sein Umsatz verdoppelt. „Anfangs habe ich 700 Euro pro Monat in die Vermittlung investiert. Ich habe einen YouTuber mit einer ziemlich starken Fanzone kontaktiert, um zu sehen, wie es läuft. Daraufhin bot er mir ein kurzes Video an, in dem er über eines meiner Produkte spricht. Ein Video, das von fast 30.000 Menschen gesehen wurde. Infolgedessen vervierfachte sich der Absatz des betreffenden Produkts von Mounir in nur 48 Stunden.

Heute arbeitet Mounir direkt über auf Produktplatzierung spezialisierte Agenturen mit Bloggern zusammen. „Für mich ist es einfacher. Sie sind dafür verantwortlich, Blogger entsprechend dem Produkt, das ich hervorheben möchte, dem Ziel anzuwerben und die Preise entsprechend ihrer Popularität auszuhandeln.

Entwicklung der Verkäufe von Mounir vor dem Einsatz von Produktplatzierung im Jahr 2015 und danach im Jahr 2018.

In dieser Grafik sehen wir, dass sich der Verkauf von Mounir-Produkten in knapp zwei Jahren mehr als verdoppelt hat.

Angesichts dieses Erfolgs haben sich Start-ups auf Product Placement im Internet spezialisiert. Sie sind es, die Unternehmen, die mit Influencern werben wollen, zusammenbringen.

Ein sehr erfolgreicher Markt für kleine und große Unternehmen. Renommierte Marken  wie Dior, Balenciaga oder auch L'Oréal greifen auf diese Praxis zurück. Eine Praxis, die weniger kostet und mehr bringen würde.

Caroline Receveur ist mit ihren Millionen Followern eine der einflussreichsten Bloggerinnen Frankreichs. Diese ehemalige Reality-TV-Kandidatin arbeitet über ihre Videos auf ihrem Youtube-Kanal mit den größten Luxusmarken zusammen.

https://www.youtube.com/watch?v=virX39lXGEw

Auch im Influencer-Marketing ist Instagram ein Vorreiter.

Heute wendet sich die Werbung daher nach und nach dem Digitalen wie Youtube zu, einem neuen Markt im Wert von einigen Millionen Euro.

Unsere 3 Tipps zur Produktplatzierung:

1. Wählen Sie Ihren Blogger gut aus

Wenn Sie in die Produktplatzierung einsteigen möchten, empfehlen wir Ihnen, eine echte Marketingstrategie zu entwickeln . Die Idee ist daher, je nach Ihrem Produkt die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und die Popularität des YouTubers zu kennen . Handelt es sich beispielsweise um ein junges Publikum, eher feminine Teenager, kann man zu Modebloggern unter 30 Jahren gehen. Wenn Sie gerade erst anfangen, zögern Sie nicht, die Blogger selbst zu kontaktieren und Ihren Ansatz zu erläutern.

2. Lassen Sie Ihr Produkt vorher testen

Im Allgemeinen ziehen es YouTuber vor, Ihre Produkte zu testen, bevor sie sie in ihren Videos anbieten. Wenn Sie sie kontaktieren, zögern Sie nicht, ihnen Ihr Produkt zu schicken, damit sie es zuerst ausprobieren können. Es ist eine Möglichkeit, eine Bindung zu Ihrem Mitarbeiter aufzubauen und zu zeigen, dass Sie sich in einem Prozess des Vertrauens befinden.

3. Denken Sie über das Bild nach

Bei jedem Produkt muss man sich überlegen, wie der Blogger das Produkt vorstellt. Wenn Product Placement keine Fernsehwerbung ist, so bleibt es doch ein Video. Sie müssen über die Präsentation des Produkts nachdenken. Ein einfacher Auftritt der Marke in einem Musikclip oder eine vollständige Erklärung in einem für diesen Anlass erstellten Video.


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